Pipeline yazılınca tahmin tutmaya başladı

Başlangıç durumu

• Satış ekibi yoğundu ama ay sonu sürprizdi.
• Fırsatlar WhatsApp ve Excel’de dağınıktı.
• Kayıp nedenleri bilinmiyor; aynı hatalar tekrarlanıyordu.

Ne yaptık? (90 gün iskeleti)

1. Tek pipeline + aşama tanımları (keşif → teklif → müzakere → kazanma).
2. Haftalık sayı toplantısı (aktivite değil, aşama hareketi).
3. Teklif kalite kontrol listesi.
4. Kayıp analizi: neden kaybettik, bir sonraki aksiyon ne?

Ölçülen etki

Yoğunluk satış değildir. Pipeline yoksa tahmin yok; tahmin yoksa yönetim yoktur.