Nakit akışı krizinden sürdürülebilir kârlılığa

Başlangıç durumu

• Şirket ciro olarak büyüyor görünüyordu; kasa sürekli boş kalıyordu.
• Patron ay sonunda ciroyu ve tedarikçi ödemelerini önceden göremediği için nakit sıkışıklığı ve finansal stres altındaydı.
• Satış ekibi “çok yoğunuz” diyordu; tahsilat oranları dipteydi.

Dönüşüm hamlesi

1. Acil finansal iskelet yenilemesi başlatıldı.
2. WhatsApp ve Excel’deki dağınık satış işi, adım adım izlenen satış takip hattı ve CRM’e bağlandı.
3. Haftalık nakit akış raporlama şablonları ve sapma yönetimi devreye alındı.
4. “Yoğunluk satış değildir” disiplini ekibe işlendi.

Ölçülen etki

Patron kasanın durumunu hisle değil, haftalık finansal raporla görüyor.