Atölyeden 4 fabrikaya

Sorun

Firma 65 çalışanı, 1.500 m² tek atölyesi ve yıllık yaklaşık 6 milyon USD cirosu olan küçük ölçekli bir işletmeydi. Büyümek istiyordu; operasyonel karmaşa, finansal öngörülemezlik ve nakit sıkışıklığı korkusu büyük adımı geciktiriyordu.

• Satış ve üretim aynı kişinin omzundaydı; sistem yoktu.
• Yurt içi ve yurt dışı kanal dağınıktı.
• Sözleşme ve alacak takibi zayıf olduğu için nakit riski büyüme iştahını kesiyordu.

Dönüşüm hamlesi

Bu vaka, kurucumuz Hakan Durmaz’ın icra dönemindeki uzun soluklu dönüşüm kaydıdır. Bilanço, nakit ve yatırım bütçesi disipline bağlandı; satış ağı ve alacak takibi yeniden kuruldu. Danışmanlık slaytı değil, sahada taşınmış büyümedir.

1. Bilanço, nakit akım ve yatırım bütçeleri kurumsal disipline bağlandı.
2. Yurt içi perakende şubeleri ve yurt dışı bayi ağı kurularak satış organizasyonu baştan tasarlandı.
3. Sözleşme yönetimi ve alacak takibi sıkılaştırıldı.
4. Kâr, yeni kapasiteye yönlendirildi; atölye fabrikaya evrildi.

Ölçülen sonuç

Nakit sorunu yaşanmadan ölçek büyüdü. Firma unvanı gizlidir. Bu, icra döneminde ölçülmüş bir kayıttır.