Stratejik planlama, kuruluşun içindeki ve dışındaki durum değerlendirmesinin yapılmasını sağlayan bir tekniktir. Bu hafta stratejik planlamayı ifade eden konusuna odaklanacağız.

Pazardaki Konum ve Geleceği Öngörümü

Şirketinizin pazarda ne durumda olduğunu anlamak ve geleceğe hazırlamanız için bir plan yapmak gerekmektedir. Bu planlama, şirketinizin kalıcı bir rekabet avantajı sağlamayı amaçlar.

Planlama

Bu aşamada, marka bazında pazardaki konum ve gelecek olarak baktığınızda belirtilen analizler yapılır. Bu analizler, şirketinizin birden çok markası olduğu veya aynı sektör içinde birkaç kategoride faaliyet gösterdiğini varsaymaktadır.

Pazar Analizi

Marka bazında pazardaki cirosal ve hacimsel büyüklüğün tespit edilmesi, şirketinizin markalarını ve rakip firmaların bilgilerinin birlikte değerlendirilmesi gerekir.

Pazar Senaryosu

Marka bazında pazardaki önümüzdeki 5 yıl içinde nasıl bir gelişme göstereceğinin tahminidir. Bu tahminler, pazardan son 5 yılda göstermiş olduğu verilerin ortaya konulmasıyla yapılır.

Istenen Sonuçlar

Şirketinizin 5 yıl sonra kendini nerede görmek istemektedir. İstenen sonuçlar, şirketin gelecekte nasıl olacağını gösterir ve bu sonuçlar, şirketin misyonu ve vizyonu ile birlikte belirlenmelidir.

Misyon-Vizyon

Şirketinizin görevi ve varoluş nedeni (misyon) ve ileride ulaşılması istenen hedefler (vizyon) belirlenmelidir. Bu, şirketin amacını anlatır ve değişmez karakterini tanımlar.

Kritik Başarı Faktörleri

Bu faktörler, şirketinizin gelecekte başarılı olmasını sağlayacak avantajların belirlenmesi ve ortaya konulması gerekmektedir. Bu avantajlar, mevcut durumda olup olmadığına bağlıdır.

Ana İş Hedefleri

Bu hedefler, şirketinizin her yıl için ulaşmayı düşündüğü ve toplam 5 yılı kapsayan iş hedeflerini belirtilmelidir. Bu hedefler, marka bazında adetsel ve cirosal satışlar, kârlılık hedefleri, hedeflenen pazar payları, yeni girilecek sektör veya kategoriler gibi birlikte değerlendirilmelidir.

Yöntem

Bu aşamada, şirketinizin ne durumda olduğunu ve ne olmak istediğini belirttiğinizde, işin en önemli kısmı olan stratejilerin oluşturulması gerekmektedir. Bu stratejiler marka bazında hangi markaların daha fazla büyüme şansı olduğu ve yatırım yapılabilirliği ortaya konulmalıdır.

Uygulama

Bu aşamada, stratejilerin uygulanması için, ilgili departmanlar senkronize olmuş olarak görevlerine başlar. Bu süreç, şirketinizin ne durumda olduğunu ve ne olmak istediğini belirleyen analizlerin ardından hızla gerçekleşmelidir.

Genel strateji 5 yıl gibi uzun vadeli olarak belirlenir, fakat uygulama aşamasında, her marka için ayrı ayrı birer yıllık pazarlama planları ile hareket edilir.