Salon doludur. Seminer biter, herkes ayağa kalkar. Kartvizitler cebinde duran adam, tanıdığı üç kişiyle köşede kahve içer. Kapıdan çıkınca “bugün networking yaptım” der. Kimseyle tanışmamıştır. Para ve zaman gitmiştir. Kapı açılmamıştır.

İş hayatında kimi tanıdığınız, ne bildiğiniz kadar iş görür. Bu, seminerin tek amacı genel kültür değildir demektir. Yine de çoğu etkinlik, bir kişi bile kalıcı tanışılmadan biter. Hata cesaret nutkuyla bitmez. Hata, odanın rahat köşesine yerleşmektir.

Tanıdık köşesi

Özgüven eksikliği gerçek bir eşiktir. Herkesin yeni insanla konuşmaya açık olduğu da gerçek değildir; bir kısmı açıktır. Dik yürümek ve gülümsemek sihir değildir. İşe yarayan şey daha sadedir: salondaki tanıdık adanın dışına bir adım. Tanıdığınız insanlarla vakit geçirmek güven verir. Etkinliğin amacı o güven değildir. En azından bir tur, yeni bir isim.

Giriş cümlesi futbol veya “kadınlar modayı sever” kalıbı olmak zorunda değildir. O kalıp, karşı tarafı kategoriye sıkıştırır; sohbet değil varsayımdır. Ortak zemin çoğu zaman odanın kendisidir. Konuşmacının cümlesi, sektörün sıkışması, “siz hangi iştesiniz?” Yetmezse dürüstlük yeter: buraya bir iş için geldim, sizin hikâyenizi merak ettim.

Kartvizit, ilişki değildir

Siyaset ve inanç, ilk tanışmada kırmızı çizgidir. Karşı taraf açarsa nötr kalmak ayıp değil, iştir. Asıl kayıp, gün bitince tanışıklığın da bitmesidir. Ertesi gün kısa bir not — seminerde konuştuğumuz nokta, bir makale, bir isim — kartviziti ilişkiye çevirir. Herkesi her gün aramak ilişki değil, gürültüdür. Önem sırası ve seyrek, tutulan söz yeter.

Networking’in büyüyen hali, iki tanıdığı birbirine bağlamaktır. Herkesin işine yaramayan tanıştırma yük olur. İşine yarayan tanıştırma, bir gün size de kapı açar. Organik büyüme budur; grupları ayrı çekmecelerde saklamak değildir.

Köşedeki kahve bitince salon boşalır. Cebindeki kart, yazılmamış bir nottur. Yazılırsa iş olur. Yazılmazsa seminer, tanıdıklarla geçirilmiş bir akşamdır. O da güzeldir. Networking değildir.

Patron için net çıkarım

Bu yazıdaki mesajı sahaya indirin: tek davranış seçin, 30 gün ölçün, haftalık tutanağa bağlayın. Anlatı değil, ritim kazanır.

Sonraki adım: Ücretsiz Hızlı Check-Up ile darboğazı 45 dakikada haritalayın — veya 30 dk istişare talep edin.