Hedef birliği sloganla olmaz. 20 yıldır satış primi peşin ciroyu ödüllendirirken şirketin vadeyi uzattığı ekipler gördüm. Ekip ‘doğru’ işi yanlış yönde yapar. Duvara asılan vizyon, prim formülüne yazılmayan vizyondur.

Basit bağlama

• Şirket: 3 aylık 3 hedef
• Birim: her hedefe 1–2 gösterge
• Kişi: haftalık sonuç hareketi (arama sayısı değil, aşama hareketi)

OKR tuzağı

Karmaşık OKR yazıp sahayı unutmak yaygındır. Önce ritim: haftalık skor, aylık gözden geçirme. Araç sonra gelir. Excel ile yaşamayan ritim, yazılımla da yaşamaz.

Satış ciro ile, finans tahsilat ile boğuluyorsa birlik yoktur. Prim formülüne bir nakit/vade göstergesi girin. Aksi halde hedef birliği konuşulur, pratikte savaşılır.

20 yıllık not: İnsanlar slaytta yazılanı değil, ödüllendirileni yapar. Ödülü hizalayın; vizyon kendiliğinden iner.

Dönüşüm Yönetim olarak 20 yılı aşkın yöneticilik ve saha danışmanlığı tecrübesini slayta değil; yetki matrisine, toplantı ritmine ve ölçülebilir sonuca çeviriyoruz. Darboğazı haritalamak için Hızlı Check-Up veya 30 dk istişare ile başlayabilirsiniz.