Networking kartvizit yığını değildir. 20 yıldır ‘tanıştık’ deyip 90 gün sessiz kalan ilişkinin, soğuk aramadan daha soğuk olduğunu gördüm.

Salon doludur. Seminer biter, herkes ayağa kalkar. Kartvizitler cebinde duran adam, tanıdığı üç kişiyle köşede kahve içer. Kapıdan çıkınca “bugün networking yaptım” der. Kimseyle tanışmamıştır. Para ve zaman gitmiştir. Kapı açılmamıştır.

İş hayatında kimi tanıdığınız, ne bildiğiniz kadar iş görür. Bu, seminerin tek amacı genel kültür değildir demektir. Yine de çoğu etkinlik, bir kişi bile kalıcı tanışılmadan biter. Hata cesaret nutkuyla bitmez. Hata, odanın rahat köşesine yerleşmektir.

Tanıdık köşesi

Özgüven eksikliği gerçek bir eşiktir. Herkesin yeni insanla konuşmaya açık olduğu da gerçek değildir; bir kısmı açıktır. Dik yürümek ve gülümsemek sihir değildir. İşe yarayan şey daha sadedir: salondaki tanıdık adanın dışına bir adım. Tanıdığınız insanlarla vakit geçirmek güven verir. Etkinliğin amacı o güven değildir. En azından bir tur, yeni bir isim.

Giriş cümlesi futbol veya “kadınlar modayı sever” kalıbı olmak zorunda değildir. O kalıp, karşı tarafı kategoriye sıkıştırır; sohbet değil varsayımdır. Ortak zemin çoğu zaman odanın kendisidir. Konuşmacının cümlesi, sektörün sıkışması, “siz hangi iştesiniz?” Yetmezse dürüstlük yeter: buraya bir iş için geldim, sizin hikâyenizi merak ettim.

Kartvizit, ilişki değildir

Siyaset ve inanç, ilk tanışmada kırmızı çizgidir. Karşı taraf açarsa nötr kalmak ayıp değil, iştir. Asıl kayıp, gün bitince tanışıklığın da bitmesidir. Ertesi gün kısa bir not — seminerde konuştuğumuz nokta, bir makale, bir isim — kartviziti ilişkiye çevirir. Herkesi her gün aramak ilişki değil, gürültüdür. Önem sırası ve seyrek, tutulan söz yeter.

Networking’in büyüyen hali, iki tanıdığı birbirine bağlamaktır. Herkesin işine yaramayan tanıştırma yük olur. İşine yarayan tanıştırma, bir gün size de kapı açar. Organik büyüme budur; grupları ayrı çekmecelerde saklamak değildir.

Köşedeki kahve bitince salon boşalır. Cebindeki kart, yazılmamış bir nottur. Yazılırsa iş olur. Yazılmazsa seminer, tanıdıklarla geçirilmiş bir akşamdır. O da güzeldir. Networking değildir.

Patron için net çıkarım

Bu yazıdaki mesajı sahaya indirin: tek davranış seçin, 30 gün ölçün, haftalık tutanağa bağlayın. Anlatı değil, ritim kazanır.

20 yıllık saha notu

Tek kural: tanıştıktan 48 saat içinde tek cümlelik iş/yardım. Yardım etmeden ağ isteyen, ağı kirletir.

Dönüşüm Yönetim olarak 20 yılı aşkın yöneticilik ve saha danışmanlığı tecrübesini slayta değil; yetki matrisine, toplantı ritmine ve ölçülebilir sonuca çeviriyoruz. Darboğazı haritalamak için Hızlı Check-Up veya 30 dk istişare ile başlayabilirsiniz.