Kurumsallaşma danışmanı seçmek slayt güzelliği değildir. 20 yıldır rapor bırakıp giden ile sahada ritmi kuranın faturasının aynı kalemde durduğunu, sonucunun durmadığını gördüm.

Kurumsallaşma danışmanı seçerken en pahalı hata, slayt güzelliğine kanmaktır. Organigram çizen, ISO klasörü taşıyan, "3 yıllık dönüşüm programı" satan ekip çoktur. Oysa KOBİ'de ihtiyaç çoğu zaman şudur: telefon susacak, yetki yazılacak, toplantı kısalacak, ay sonu sürpriz bitecek. İşte bu yüzden danışman seçimi bir saha testidir.

Yönetici özeti

• Doğru danışman "model" değil, uygulanabilir düzen kurar.
• 7 soru: sahada kalma, yetki matrisi, ritim, KPI, patron bağımlılığı, referans, çıkış planı.
• Kırmızı bayrak: sadece rapor, sadece eğitim, sadece org şeması.

7 soru (cevapları not alın)

1. İlk 30 günde sahada ne yapacaksınız? — Teşhis, mülakat, süreç izleme bekleyin; sadece kick-off sunumu yetmez.
2. Yetki matrisini kim yazar, nasıl ilan edilir? — Limit, istisna, raporlama satır satır olmalı.
3. Toplantı ritmi nasıl kurulur? — 45 dk, gündem şablonu, karar kaydı zorunluluğu.
4. Hangi 3 KPI'yi takip edeceksiniz? — Ciro değil; marj, tahsilat, pipeline, teslimat gibi yönetilebilir metrikler.
5. Patron bağımlılığını nasıl azaltırsınız? — Onay hattı daraltma planı somut olmalı.
6. Benzer sektörde referansınız var mı? — İsim + ölçülebilir sonuç (onaylı).
7. Ne zaman kendi başınıza yürürsünüz? — Danışman süresiz bağımlılık yaratmamalı; devralma planı şart.

Kırmızı bayraklar

• "Önce 6 aylık analiz" deyip sahaya inmeyen ekip
• Her soruya "metodolojimiz var" cevabı, somut örnek yok
• Patronu "değişime hazır değilsiniz" diye suçlayıp sistem kurmayan yapı
• Yetki matrisi yerine sadece pozisyon tanımı PDF'i

Doğru eşleşme nasıl hissedilir?

İlk görüşmede size sunum değil, 3 darboğaz hipotezi sorulmalı. "Sizde muhtemelen onay kuyruğu / pipeline boşluğu / maliyet körlüğü var mı?" gibi. Danışman dinler, not alır, ölçer — satmaya koşmaz.

Detaylı hizmet: kurumsallaşma danışmanı. Seçim sonrası adım: Hızlı Check-Up.

20 yıllık saha notu

Yedi sorunun özü: teşhissiz başlıyor mu, yetki yazıyor mu, 90 gün sonra kim sahada, başarı neyle ölçülüyor? Cevap slayttaysa danışman değil, sunumcudur.

Dönüşüm Yönetim olarak 20 yılı aşkın yöneticilik ve saha danışmanlığı tecrübesini slayta değil; yetki matrisine, toplantı ritmine ve ölçülebilir sonuca çeviriyoruz. Darboğazı haritalamak için Hızlı Check-Up veya 30 dk istişare ile başlayabilirsiniz.

Asıl hizmet sayfası: kurumsallaşma danışmanı.