“Baltayı bilemek” metaforu doğrudur — ama şirketlerde yanlış uygulanır: iki günlük eğitim, sertifika, sonra eski rutin.

Doğru bileme döngüsü

1. Teşhis: hangi davranış değişecek?
2. Atölye: rol oynama / vaka
3. 30 gün saha ödevi
4. Metrik: toplantı süresi, onay sayısı, pipeline hareketi

Liderlik eğitimi işe yaramıyorsa sorun içerik değil, saha takibinin olmamasıdır.