Bir şirketin 1 trilyon cirosu varsa, bu %65’si satın alma bölümü oluşturuyor. Dolayısıyla bu 650 milyon TL’yi çok iyi yönetmeniz lazım. Klasik satın alma dönemi sona erdi.

Sahne: Satın Alma ve Tedarik Zinciri

Şirketlerin tedarikçileri ile olan ilişkilerini doğru yönetmeleri, şirketlerin artık kendi tedarikçileri kadar güçlü veya zayıflar. 2007 yılında Nike’ın yaşadığı imaj kaybı, tamamen çocuk işçi çalıştıran tedarikçisinden kaynaklandı.

İntegre Malzeme Akış Yönetimi

Satın alma bugün gerek kamu gerek özel sektör şirketlerinin cirolarının en önemli kalemlerinden birisi. 4D (Doğru ürün, doğru zaman, doğru yer, doğru fiyat) sloganıyla yönetilmeli. Malzeme, bilgi ve para akışlarının entegre yönetimi çok önemli bir rol üstleniyor.

Malzemelerin doğru tedarikçilere ve doğru fiyata ulaşması, şirketlerin rekabet edebilmesi ve sürdürülebilir olmasına yardımcı oluyor. Şirketler de zincir içinde yer alan diğer işletmeleri birer “stratejik ortak” olarak görmeye başlıyorlar.

CIPS Türkiye Ülke Müdürü Faruk Demir

İngiltere’de diploma olarak kabul ediliyor, CIPS bu kapsamda üniversiteler ile işbirlikleri gerçekleştiriyor. Türkiye’de de Koç Üniversitesi ile bir ortaklık anlaşması imzalanmış. Bu anlaşma ile Satın Alma Akademisi kapsamında, kurumlara özel ve açık katılımlı satın alma sertifika programları düzenleniyor.

CIPS eğitimlerini takip eden şirketlerin %90’sinde tedarikçileri doğru tedarikçilere yönlendirme konusunda daha iyi sonuçlar elde ettiğini söylüyor. Türkcell ve Arçelik bu sertifikayı aldılar. Şimdi de Çalık Enerji bu süreci tamamlamak üzere.

Kurumların satın alma departmanlarına Kurumsal Sertifikayı veriyoruz. Bu sertifika ile, kurumlar bireysel ve müşteriye ‘dünyada en iyi etik ve şeffaf satın alma uyguluyoruz’ demek oluyorlar.

Yeni Rekabet Kuralları ve Karşılaşma

Dünya standartlarında, etik ve şeffaflı satın alma mesleğinin gelişimine destek veren CIPS Türkiye, şirketlerin rekabette girdi maliyetlerini düşürmeleri için yol haritası sunuyor. KOBİ’lerde satın almanın önemli bir konumda olmadığını söylüyor ve karlılığı artırmanın en etkin yolu doğru ve etik satın alma.

Demir, kadınların bu alanda hızla öne çıkıp, müzakere, pazarlık ve ilişki yönetimi konusunda erkeklerden daha üstün olduğunu belirtiyor. Bu alanda kadınlar da yüksek performans gösteriyor.