Kurumsallaşma danışmanı seçerken en pahalı hata, slayt güzelliğine kanmaktır. Organigram çizen, ISO klasörü taşıyan, "3 yıllık dönüşüm programı" satan ekip çoktur. Oysa KOBİ'de ihtiyaç çoğu zaman şudur: telefon susacak, yetki yazılacak, toplantı kısalacak, ay sonu sürpriz bitecek. İşte bu yüzden danışman seçimi bir saha testidir.

Yönetici özeti

• Doğru danışman "model" değil, uygulanabilir düzen kurar.
• 7 soru: sahada kalma, yetki matrisi, ritim, KPI, patron bağımlılığı, referans, çıkış planı.
• Kırmızı bayrak: sadece rapor, sadece eğitim, sadece org şeması.

7 soru (cevapları not alın)

1. İlk 30 günde sahada ne yapacaksınız? — Teşhis, mülakat, süreç izleme bekleyin; sadece kick-off sunumu yetmez.
2. Yetki matrisini kim yazar, nasıl ilan edilir? — Limit, istisna, raporlama satır satır olmalı.
3. Toplantı ritmi nasıl kurulur? — 45 dk, gündem şablonu, karar kaydı zorunluluğu.
4. Hangi 3 KPI'yi takip edeceksiniz? — Ciro değil; marj, tahsilat, pipeline, teslimat gibi yönetilebilir metrikler.
5. Patron bağımlılığını nasıl azaltırsınız? — Onay hattı daraltma planı somut olmalı.
6. Benzer sektörde referansınız var mı? — İsim + ölçülebilir sonuç (onaylı).
7. Ne zaman kendi başınıza yürürsünüz? — Danışman süresiz bağımlılık yaratmamalı; devralma planı şart.

Kırmızı bayraklar

• "Önce 6 aylık analiz" deyip sahaya inmeyen ekip
• Her soruya "metodolojimiz var" cevabı, somut örnek yok
• Patronu "değişime hazır değilsiniz" diye suçlayıp sistem kurmayan yapı
• Yetki matrisi yerine sadece pozisyon tanımı PDF'i

Doğru eşleşme nasıl hissedilir?

İlk görüşmede size sunum değil, 3 darboğaz hipotezi sorulmalı. "Sizde muhtemelen onay kuyruğu / pipeline boşluğu / maliyet körlüğü var mı?" gibi. Danışman dinler, not alır, ölçer — satmaya koşmaz.

Detaylı hizmet: kurumsallaşma danışmanı. Seçim sonrası adım: Hızlı Check-Up.

Dönüşüm Yönetim olarak bu konuları işletme sahipleri ve üst yönetimle sahada uygulanabilir hale getiriyoruz. Hızlı Check-Up veya 30 dk istişare ile başlayabilirsiniz.