Hedef birliği sloganla olmaz. Satışçının primi ile şirketin nakit ihtiyacı çatışıyorsa sistem sizi yönetir.

Basit bağlama modeli

• Şirket: 3 aylık 3 hedef
• Birim: her hedefe 1–2 gösterge
• Kişi: haftalık hareket (aktivite değil sonuç)

Ay sonunda sürpriz istemiyorsanız pipeline ve nakit aynı masada durmalı. Check-Up ile hedef-ritim uyumsuzluğunu görün.