İnsanlar sizi tanımadan önce sizi sınıflandırır. B2B’de bu sınıflandırma çoğu zaman ilk 7 saniyede başlar: duruş, hazırlık, oda hâkimiyeti, dil sade mi?

Satış ziyaretinde 7 saniye

• Gündemi bilerek girin (tek cümle amaç).
• Laptop açmadan önce dinleyin.
• “Size bir sunum yapacağım” yerine “Bugün netleştireceğimiz 2 konu var” deyin.

İşe alımda 7 saniye

Aday da sizi ölçer. Dağınık masa, belirsiz rol, geciken başlangıç = “burada sistem yok” mesajı. İş tanımı ve skor kartı masada olmalı.

Patron için pratik

Saha ziyaretlerinizi filme alın (izinli). İlk 30 saniyenizi izleyin. Güven veren mi, aceleci mi? İlk izlenim kozmetik değil; yönetim kalitesinin vitrinidir.